Avec près de 50% des internautes qui commencent leurs recherches de produits sur Amazon (contre seulement 35% sur Google), vous comprenez l’importance de ce géant du e-commerce pour développer votre activité.
Cependant, Amazon référence plus de 12 millions de produits ! Alors, trouver le créneau idéal pour lancer ou développer votre business en ligne sur cette plateforme demande une certaine réflexion.
Pour vous aider, voici 4 conseils à suivre pour trouver THE produit à vendre sur Amazon.
1. Menez votre enquête
Avant tout, effectuez des recherches sur Amazon pour trouver les articles qui se vendent le plus dans une catégorie ou une sous-catégorie pour identifier des niches potentielles.
Grâce à la section “les clients ont aussi acheté”, vous trouverez des produits similaires sur lesquels miser.
Ensuite, pour vous assurer que ces produits sont recherchés par les internautes, analysez le volume de recherche à propos de ces marchandises. Pour ce faire, utilisez des outils comme Ubersuggest, Google Keywords ou Ahrefs.
Vous pouvez aussi utiliser des applications telles Sellerapp, Unicorn Smasher, ou Jungle Scout, pour connaître le volume des ventes mensuelles d’un produit, les biens à faible concurrence, le prix moyen, le nombre de commentaires et une estimation du chiffre d’affaires basé sur les ventes d’autres vendeurs.
2. Servez-vous des commentaires clients
La vente de produits physiques en ligne représente une industrie d’un milliard de dollars, mais vous pourriez aussi envisager de vendre des produits numériques. Ou, peut-être une combinaison des deux ?
L’une des meilleures façons de se concentrer sur les produits qui se vendront est d’analyser les commentaires des clients en ligne. De quoi parlent les internautes ? Qu’est-ce qui les contrarie et les déçoit dans les produits vendus ?
Quand vient le temps de choisir vos produits, les insatisfactions des clients sur les produits de vos concurrents doivent vous servir d’inspiration pour choisir ou créer vos propres articles.
Proposez une alternative qui répond à tous les besoins des clients et surtout, qui surpasse les concurrents.
Vous pouvez aussi vous servir des avis pour trouver des produits sur lesquels apparaître facilement en première page. Plus vous avez des commentaires positifs, plus vous serez haut dans le classement des recherches. Repérez alors les produits qui ont peu d’avis : vous pourrez vous positionner plus facilement sur ce marché, surtout si vous proposez une alternative avec un bien meilleur rapport qualité/prix.
3. Suivez les tendances sur Amazon
Sur Amazon, vous pouvez connaître les produits les plus vendus par catégorie, pour vous inspirer. Mais faisons un tour des catégories avec le plus de succès :
Les livres
Les livres sont incroyablement populaires sur Amazon. Vous y trouverez des nouveautés et des best-sellers, ainsi que des classiques plus anciens, généralement en vente à moins de 15€.
En tant que vendeur, les livres sont une option viable parce que vous pouvez les acheter en vrac et les vendre sur Amazon avec une marge importante.
La mode
Qu’il s’agisse de vêtements de sport, de robes tendance, de lunettes de soleil ou de bijoux, la catégorie “Vêtements, chaussures et bijoux” est très populaire.
L’inconvénient : elle est saturée d’articles.
Vous devez donc offrir quelque chose d’unique et à un bon prix. Les gens ne se tournent pas vers Amazon pour obtenir des articles de marque coûteux, mais plutôt pour obtenir des rabais.
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La high-tech
Des télévisions aux smartphones, en passant par les objets connectés, les tablettes, les périphériques… l’électronique est en vogue sur Amazon.
Si vous avez l’occasion d’acheter en gros du matériel high-tech, c’est peut-être le créneau idéal pour vous.
La nourriture
Avec le lancement d’AmazonFresh et Prime Pantry, c’est une catégorie en forte croissance.
Parmi les produits phares, les aliments bio et sains sont les mieux vendus. De plus, les consommateurs soucieux de leur santé sont prêts à débourser de l’argent pour mener une vie plus saine.
C’est donc une bonne niche pour vous lancer dans la vente sur Amazon.
4. Ne vendez pas n’importe quel produit
Première chose, ne vous aventurez pas sur le terrain des mastodontes, vous ne boxez pas dans la même catégorie. À moins que vous ayez les moyens pour vous battre à armes égales…
Il est essentiel de répondre à un besoin précis et ciblé, plutôt que d’affronter les grandes marques sur un terrain “populaire”. Même si la cible est moins large, vous arriverez mieux vous positionner sur le marché pour conclure plus de ventes.
Parmi les produits à éviter, il y a aussi les articles de très faible qualité. Ne vous laissez pas attendrir par un coût d’achat très faible qui vous fait miroiter un taux de marge important. Avec les avis clients, vous pouvez vite ternir votre réputation et perdre de nombreuses ventes.
Gardez toujours à l’esprit que les produits vendus sur Amazon doivent avoir un bon rapport qualité/prix.
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Le créneau est important dans la vente sur Amazon.
Même s’il est difficile de trouver des produits exclusifs, recherchez un style qui vous différencie de la concurrence. Si vous vendez des articles qui ont déjà 100 000 résultats de recherche, gagner de l’argent sera presque impossible pour vous.
La clé est d’identifier les lacunes du marché et analysez les commentaires des clients. Ils vous seront utiles si vous voulez développer vos propres produits et vous démarquer de la concurrence.
